缘来客登录|交友网站的大失败

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此次佳源高管被带走配合调查之前，有多久没有看到网恋市场的消息了？

虽然，不仅是世纪佳缘，其兄弟公司百合网，以及当时的四大交友网站珍爱网、优缘网，也都离开了好几年。

网恋市场始于2003年龚海燕创立世纪佳缘，2011年公司上市，成为“中国婚恋第一”。此后，珍爱网计划借壳德奥通航上市，优源网直击A股IPO，百合网与佳源网合并，推出婚恋生态圈，瞄准外资市场。

2017年至2018年，引起轩然大波的翟欣欣风波，让网络婚恋平台出现信任危机，婚恋网站业务发展受到很大影响，创始人套现一个一个接一个。

明年上半年，接手offer的复星集团刚刚将百合佳园重组为富爱合园。两个月后，高管风波爆发，或为其恒指上市计划蒙上新的阴影。

集体失败

管理层被查，久违的交友网站佳缘被推上舆论风口浪尖。

7月18日，世纪佳缘传闻，多名C字头的高管突然失踪，包括CEO、COO、CFO以及多名VP。

随后，其控股股东复星集团向社会公开表示，集团廉政部门在日常监督检测中发现，嘉源嘉源部分管理人员涉嫌职务侵占。

2015年百合网与佳源合并后，新公司更名为百合佳源集团。2018年复星集团竞购公司大部分股权​​，郭广昌成为实际控制人。去年5月，公司更名为福爱和源集团。

这是复星抄底思维的又一作品。彼时，网络婚恋市场已经进入了衰退期，直到现在才恢复。

前一年，珍爱网在未能计划借壳德奥通航后，直接将自己出售给了太平洋联盟投资集团（PAG）。

这两个仍然是仍在正常运营的肚皮约会网站。没有大资本不断推动的缘分网，缘分就不会这么顺利。

2017年，无论是PC端还是联通，游园网的用户规模都远远落后于佳园网、珍爱网、百合网，甚至是后来者网易华天。随后几年，行业披露了相关经营数据，在前五名中早已完全隐形。

当时市场上一些二线以下的玩家，包括爱这里、远来客等，基本销声匿迹。爱情已经沦落为峰会页面上的婚姻留言板，每晚发帖三五个人；远来客的APP已经处于“暂时无法下载”的状态。

2018年中国网恋交友行业市场产值达到49.9万元，次年达到峰值55.93万元，2018年跌至45.47万元2020元，呈现萎缩趋势。

更重要的是，不仅各种处罚和曝光的消息，市场上也基本听到了关于他们业务进展和业绩的声音。

在细分行业蓬勃发展之际，艾瑞和易观分析了多家专注于网络婚恋市场的市场研究机构，并按季度对它们的运行情况进行检查。时至今日，连一份基本的年度报告都没有公布。

站在风口上

网络婚恋市场，现在有多寂寞，一开始有多火。

这是一个小规模的细分市场，高峰期的产值也只有50亿多。但是，脖子公司都是当时著名的明星公司。

2003年，清华大学新闻学院研究生二年级的龚海燕，在她身边看到了很多高学历的朋友和同学。由于学习和工作繁忙，她找不到理想的伴侣，于是创办了世纪佳园。

五年后，北大学院毕业的两位博士生田凡江和慕言创立了百合网，以“精神匹配”的理念进军市场。

几乎同时，留美博士、前摩根士丹利专业总监李松竞购中国最早成立于1998年的交友社区——中国交友中心，并以此成立珍爱网。 .

李松大家可能并不熟悉，几乎所有人都知道他的妻子许昕，今日资本。去年4月，“创投女王”也因为广州的蛋糕集团冲上了热搜。

2008年，董健将吃豆网更名为有源网，以激进的市场策略追赶上面三位大佬，成功进入行业前八。

当时，优缘网将一半以上的收入用于向互联网巨头订购流量，同时在电视等传统媒体上疯狂做广告。后来缘来客登录，百合网、佳缘网、珍爱网轮流与电视相亲节目合作，虽然是与电视相亲节目。命运网络学习。

在获得真格基金、启明创投、策源创投等机构的多轮融资后，佳源保住了先发优势，重拾行业龙头地位。“中国第一婚恋情”。

此举激起了竞争对手上市的热情，让行业从成长期进入了冲刺期。

但随着宫海燕的股权被稀释，创始人与投资人的矛盾加深。2012年，她调任CEO一职，3年后清空股权，彻底退出公司。

百合网海外上市失败后，于2015年转投新三板，年底与佳源合并。老大与老三的合并，庞大的用户和流量基数，让百合佳园讲述了网络婚恋市场最富想象力的故事——婚恋生态。

百合佳园布局婚后市场，将“一生一次”变成“一生一次”。其业务范围包括常规婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划，以及酒店预订、婚礼采购、婚酒、糖果和蛋糕。，甚至涵盖婚房家装业务。因此，公司除了竞标多家相关企业外，还与外部机构合作设立产业基金投资生态链企业。

珍爱网则相反。大规模推出线下门店，采用线上线下对接模式，快速实现流量转化。据2017年德奥通航拟借壳上市时披露的数据，公司80%的收入来自线下直营店的“一对一”媒人服务。

尽管经营指标下滑，业绩停滞不前，但优源网却拿出了最大的勇气直接冲击A股上市。2015年首次披露，2018年更新招股说明书。

原罪爆发

所有人的努力都被另一个男人毁了，她叫翟欣欣。

1980年出生于四川的高才生与交通大学创始人苏向茂于2017年3月30日通过佳源贵宾服务认识了翟欣欣，并于6月6日结婚，期间苏共花费1300亿元。

随后，翟欣欣以苏向茂涉嫌偷税漏税、网络电话经营涉嫌红企为由，要求在广西独占一套房产，并获得1000亿元结婚。

九月，苏在留下遗言质疑翟的假婚敲诈后，不堪重负自杀。随后，苏家人指责佳源提供了该男子信息的真实性，并于2018年起诉翟。

在翟欣欣风波之前，关于婚恋网站虚假信息、网站造假、信息滥用等各种投诉、举报和起诉几乎从未间断。

在“世界苦恋婚恋网站已久”的社会氛围中，翟欣欣的风波似乎点燃了这个深怨的火药桶，将世纪的美好命运烤在了火上。

舆论风起云涌，监管压力重重，用户撤离，网络婚恋行业顿时败下阵来。从此，它进入了休整期，一直到现在都无法恢复。

百合网在2018年中报中称，“婚恋行业的爆发式下滑已经结束”。7月，公司被复星集团出售，创始人和大部分投资人选择退出。

再加上太盟投资集团竞购珍爱网，游园网的IPO一帆风顺，2018年四大交友网站的黄金时代即将结束。

舆论持续高涨的背后，是网络婚恋行业血腥的商业模式。

交友网站的商业模式不外乎两种，线上会员费和线下一对一媒人模式。

当时，一些机构低调宣称，网络婚恋行业的用户付费率在互联网所有细分领域中最高，一度接近80%。

究其原因，是约会交友网站采用了屏蔽通讯的方式，比如查看女生资料、充电、聊天、充电等。现在Soul等App的盈利模式是借鉴交友网站的。

无论是线上撮合还是线下一对一撮合，只要平台将撮合率作为KPI进行评估，就无法防止隐瞒甚至上当。

事实上，这个行业全面失败的根本原因在于，并非所有行业都能实现互联网化。

交友交友网站认为可以替代线下婚介这种落后的方式，并且拥有大量的用户和庞大的数据。再者，冷漠的制度不能代替婚姻，这个过程需要多年的熟悉、认可和磨合。

时代变了

四年过去了缘来客登录，鸡毛在一处。回顾过去20年网络婚恋市场的发展，令人惋惜。

行业创始人龚海燕，经过十多年的努力，上市、套现、离开行业，早日实现了财务自由。后来，她看中了在线教育行业，先后创办了91外教网、天梯网、纳豪网。而且，因为没有跟上行业的节奏，这样的公司依次倒闭，直接成了炮灰。

早些年，慕言长期是百合网的联合创始人。他作为嘉宾参加了《是你》等求职电视节目，成为业内第一个出圈的明星创业者。

2019年，作为创业者，他带着创业项目“脱丹学院”参加了《It's Yours》，该项目堪称百合网的大学生版，却被众多嘉宾“炮轰”。

相比之下，百合网的田凡江和珍爱网的李松这几位从网恋圈消失的创始人，虽然更幸运，却实现了财务自由。

现在，这个细分板块的方向，要交给复星郭广昌和泰盟投资集团的肖诚成。

网上婚恋的一些功能已经被陌生人社交所取代。微信之后，又多了一个新玩家魂。三者最大的不同在于，随着中国联通互联网时代去中心化的不断推进，平台所发挥的作用逐渐减弱。

在PC互联网时代延续的婚恋平台在联通互联网时代已经落后。

网易是互联网巨头中唯一涉足网恋市场的玩家。不过，除了网易在华天之后早早推出的陌生人社交应用优游之外，就整个集团而言，如果继续达不到预期，就可以取消这种项目。

然而，重金收购百合佳园和珍爱网的复星集团和泰盟投资集团又该如何讲述新的故事呢？

郭广昌在近几年转向中国市场，大力投资消费业务后，将复星分为健康、幸福、财富三大体系。由百合佳园更名的富爱河源是幸福蓝筹股，连同豫园、复星旅游、包括众多奢侈品牌的富朗集团、复星体育旗下的大量消费资产。

复星今天面临的最大问题是如何有效、全面地整合这些资源。不能让莉莉佳媛重蹈覆辙吗？

这一次，复星集团做出了内部止痛药。是为了稳定战前要塞内部吗？

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