B站和小红书来说，要突破传统，品牌就得端着

在对一个价值网络友好的同时，它也失去了与其他价值网络的兼容性。因此，每个社交媒体平台都有自己独特的社区风格和圈子。对于B站和小红书来说，主要的用户群是Z代，但两个平台就像Z代的AB端。本文作者对此进行了分析，一起来看看吧。

在《创新者的困境》中，有一个概念叫做“价值网络”

初始用户和初始网红确定初始价值网络，成为产品的服务对象。所以每个平台都会朝着对自身价值网络更加友好的方向发展，只要价值网络服务好！全部吃掉！填充！平台将进入高速发展期。

然而，在对一个价值网络友好的同时，它也失去了与其他价值网络的兼容性。

因此，每个社交媒体平台都有自己独特的社区风格和圈子。

比如B站和小红书，主要的用户群是Z代，但两个平台就像Z代的AB端。

在B站，应该是有趣、鬼怪、传统；在小红书里，应该是审美、情感、生活方式。

B站Z世代的小同学们，哈哈哈，在小红书度过了安静的时光。

所以，在B站，品牌不能被持有，但在小红书，品牌必须被持有。

为什么我们如此关心 Z 世代？

Z世代不再是男孩子，而是已经占据了整个消费权30%的主力群体。据数据显示，Z世代人口现已占据全球人口的三分之一，赶超千禧一代（Y世代），成为人口最多的一代。

放眼中国市场，Z世代人口接近3亿，2021年将撬动超过5万亿的消费空间。他们的消费品消费频率最快，所以Z世代造就了许多新的消费品牌崛起得特别快。可以说，Z世代是新消费品牌的“财富密码”。

01Z代A方：B站

在B站，用户和品牌之间存在一种微妙的互惠形式。

因为哔哩哔哩的圈子文化几乎是几家主流社交媒体中氛围最重的平台，这些文化氛围给哔哩哔哩的用户带来了一种“自豪感”。面对其他圈子，B站用户居然敢说“你不懂”。

因此，面对品牌号的内容a站 b站都是什么，B站的用户会痛恨难忍，但对“B站”的内容容忍度很高。由于这种内容背后的群体尊重，他们不讨厌甚至以它为荣，并积极传播它。

所以如果能在精神层面做到互惠互利，B站上的品牌内容也可以广泛传播。

以中国电信为例：

2019年7月，中国电信公众号发布首个视频“我活了这么久，不知道1G是多少兆”。其实是恶搞，只是笑点平平，所以最后的疗效就扑街了。 ，被B站用户评价：试图恶搞，不好笑。

截至2019年12月15日，中国移动发布了一篇题为《联通姐妹，男士新金银岛》的文章，结合热点涉足宅舞，获得了近40w的视频浏览量，并找到了匹配的视频b站的年轻人。位置。

2019年12月26日，在“抖肩舞”火爆全网的同时，中国移动也推出了中国移动版的抖肩舞。贴合商业场景的拍摄剪辑，到位的表情管理，让这段视频点击量超过200万，成为现象级新品。

随即，招行、中信建行、联通等蓝V纷纷效仿，宅舞、女团舞相继上演。

从这个时候开始，手机几乎成了蓝V每一个热门视频上的传奇。你可能没有说它属于故事，但你一定看过米米妈妈刷屏的那句话：谢谢你电信。

没有人比移动设备更了解 Z 世代：在哪里打，从不滑倒。

到明天，中国移动将在B站收获66.5w粉丝。如果非要说中国电信在那里赢了，那大概就是精准击中了B站年轻用户的“情感”，让B站用户感受到【互惠】和【群体尊重】。

很多品牌在B站做内容的时候有点不知所措，不善于把控实力。虽然有三个关键词可供参考，但分别是：“感性”、“魔性”、“跟风”，分别对应：关注评论、主动分享、二次创作。是品牌与B站用户沟通的最佳传播策略。

02Z世代B面：小红书

小红书和B站的主要人群是Z世代，但社区基调完全不同。

小红书是一个美丽的乌托邦。城市里的人们有许多不同的生活方式，但他们都有一些共同点：励志、积极、向上、平静的岁月。

看似开放、多元、包容，但前提是一切都好，社区氛围会被强力控制，一切都不好，不积极向下的内容会被一刀切并全年打击。良好的社区氛围是小红书社​​区的基调。

这是一个流行的概念，模因。

它指的是一种信念、行为或风格从一个人到另一个人的传递。从 1976年出版的《自私的基因》一书中，它是一个宣传文化信息的单位。

我们可以简单地理解为“文化中的达尔文进化论”，强调文化中的适者生存。一些被强烈传播的文化现象，比如“你们都在地铁上读梦话录”，我看了梦话录后觉得很有意思，所以推荐给同学。将来，我们将讨论此内容，甚至重新创建它。在这里，受“梦花录”内容的影响a站 b站都是什么，对这个内容感兴趣的人迅速聚集成一个高频互动的“社区”。

如果B站的meme是圈子文化，那么小红书的meme大概就是精神文化了。

这里以国产香水品牌冠夏为例。

冠夏以“独居情景”为出发点，通过搭建“我独居”栏目，让消费者讲述自己的人生故事和心路历程。

在冠夏的笔下，这样的人来自不同的行业。有舍弃金融女标签创业的男生，有店长，也有辞去工作如鱼得水，远赴日本留学策展的刊物特约经理。

在冠夏的分析中，这里的“孤独”并不是数学意义上的孤独，而是更能代表一个人如何面对与之相伴的岁月和生活。冠夏想要带给用户的力量，就是在孤独的岁月里，也能发现生命的火花。

整个品牌栏目围绕着一个主调：生命仪式感。

这些非常积极和思想性的表达正好击中了小红书用户的心，内容就像山顶上的一朵白莲花（这里双赌，skr~）。

因此，冠夏将小红书作为主力阵地，正是因为平台用户的特点与品牌的调性高度契合。

也就是说，对于产品功能本身，小红书用户越来越看重品牌的价值观、品牌的潮流心态和品牌的审美价值。

还有冠夏，都踩到了。

03写在最后

Z世代的内容圈瞬息万变，无法快速把握时尚喜好的变化。如果你想和Z世代的人进行有效的沟通，你必须了解他们，加入他们，为他们注入价值，找到适合你的入口。点点参与，深度动态捕捉他们关心的价值观，随机跟随价值观和相关圈子的发展。

其实，无论哪一方，无论你的喜好如何变化，用真诚的内容和简单的洞察力来吸引内容营销总是好的。

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